您现在的位置:首页 >> 新闻中心 >> 行业新闻 >> 华南地区畜牧行业最具影响力媒体《农财宝典》报道湖南百宜电商发展成功事迹
正  文

华南地区畜牧行业最具影响力媒体《农财宝典》报道湖南百宜电商发展成功事迹

浏览次数: 日期:2014年10月22日 18:17

        《农财宝典》是华南地区水产行业、畜牧行业最具影响力和实力的专业媒体,是在全国范围内具有广泛影响力的行业主流媒体。创刊12年来,《农财宝典》经常被模仿,却从未被超越!《农财宝典》畜牧版第10期41页—43页以《畜牧微信生意经:推品牌还是商城?》报道了湖南百宜饲料有关电商发展历程及成功事迹,现转摘如下。

         
 
        “忽如一夜春风来,千树万树梨花开。”仿佛是一刹那间,微信生意像雨后春笋般涌进了人们的生活,这段时间,各类微信“生意圈”的兴起,人们好像只需要一个智能手机。就能轻轻松松做生意,就算微信上卖不出东西,也要先卖名声。
严格意义上说,微信可能不是一种商业渠道;但又绝不夸张地说,微信给了企业从未有过的品牌推广入口,而且极可能是一个更温和更深入人心的推广方式。任何一个重品牌的营销机构都不应轻视微信。
 
有饲料厂借微信卖饲料
 
        谈到微信与生意,首先想到的就是企业的订阅号能不能向“微商城”引流。能不能用公众号转型成电商平台,成为一个新的销售渠道。农财宝典记者采访了3家关注电商的企业,结论是ZERO,没有一家企业有成型的“微商城”甚至连这个打算都没有。但他们仍然很重视对微信的投入。
 
         记者试着在百度“畜牧业、微商城”的关键词,搜索到湖南百宜饲料科技有限公司(以下简称“湖南百宜”)的“百宜商城”。其实被搜素到本身就是推广效果之一。该公司电商项目负责人孙响告诉农财宝典记者,公司同长沙民政职业技术学院教授李小斌合作,设计了完整的阿里巴巴、淘宝、微信电商平台。同时制作网文《微信营销给养猪人带来了什么》等软文在各个畜牧网站推送,在告诉养猪人使用微信技巧的同时嵌入自己企业微商城品牌。
 
         一名山西灵丘的大学毕业生,在2013年从深圳辞工回家养猪,并开了一家兽药店,因为年轻人经常上网,他通过网上的微信推广软文关注了该公司微信,并通过客服引导熟悉了网络代理方式。在自己连续从商城上购买过3次饲料给自己猪场使用后,进一步发展成加盟电商。
 
         为了不和传统的区域饲料经销商冲突,湖南百宜单独为电商开发了一个产品系列,实行“网络代购+农村信息服务站”相结合的方式。而网络代理与实体店代理的区别是:1、没必要囤积库存,由厂家发货。2、前期投资少,全现金操作,养殖户、小卖店、畜牧站从业者等都可加盟,终端价格明显低于传统经销商。3、每个信息服务站自建淘宝平台,负责和客户交流。目前整个项目已经发展到20家服务站,每个服务站长可以保证有5000元月收入。“未来服务站不仅要达到100家,还计划整合成区域性猪苗、农产品交易平台。实现和养殖户的多层互动。”
 
         孙响介绍说,项目由公司罗文锋副总经理直接管理,罗总有兴趣探索各种新型渠道方式,“电商项目做大的难点是没有成功的业内模板,所以公司高层的决心是项目的最根本推动力。”
 
         截止目前整个公司电商团队的各项投入已经达到50多万,有5个人的固定团队,各类预混料、教槽料月销量达到50吨。“50吨对于百宜来说只是一个零头,但对于整个项目来说意义很大”李小斌说,项目第一个月只卖出了5包饲料,没有事务员线下推广,完全靠微信、网站吸引客户关注,在8月份销售量能够直线上升,说明项目是可行的。不仅如此,该项目目前基本实现收支平衡,已经难能可贵。
 
畜牧业微信商城,没什么人看好?
 
         李小斌介绍说,目前微信商城支付功能还不完善。“微信支付需要先交押金2万元,所以未开通,直接转入其他商城或电话。微信的功能主要是品牌营销,发布公司活动,起引流作用。”
美国建明工业微信内容会有扩大销售的作用,把老渠道转到网上也看不到降低营销成本的可能。而经销商建微信商城,该负责人也持商榷态度,“网上定价不当会冲击经销商利益,区域控制不好就是鼓励窜货,经销商微信号做服务还是商城,还不确定。”
但作为实践者的李小斌看法不同,“电商项目刚启动时,企业内部争议很大,都说会冲击自己的原有经销商,我们不得不重新推出一个不同的产品系列。但是实践起来却没碰到这种问题。”李小斌说认为原因有二,一是百宜是一个地方品牌,不同于双胞胎、大北农等全国性品牌,网上商城把市场区域扩展到了广东、广西、河南、山西等公司以前未到达的市场,不会和原来经销商直接冲突,没有想象中的市场冲击。二是相比城市电商,畜牧业电商项目由于受众原因,推广难度大很多,但是竞争远没有前者激烈,前期碰到的市场问题其实不多。(农财宝典记者 高勇红)

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为: