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正  文

湖南百宜受邀参加第三届中国农牧营销年会辩论赛

作者:李小斌来源:原创 浏览次数: 日期:2014年12月20日 10:16

    由辅音国际、华饲成长联盟、爱畜牧三方共同举办的第三届中国农牧营销年会于2014年12月19日在上海市艾福敦酒店举行,参会人员包括中国市场学会资深会长高铁生、通威集团董事长刘汉元、新农股份总裁胡杰、禾丰常务副总裁高全利、大北农集团副总裁易敢峰等共400多人。湖南百宜饲料科技有限公司被大会主办方邀请参加大会组织的辩论赛《农牧电商必将终结传统经销商》。湖南百宜饲料云商事业部李小斌和孙响代表湖南百宜饲料科技公司参加辩论。

    参加辩论正方的4位辩手是湖南百宜李小斌、蓝大农牧杨森、大北农王延忠、浙江东立范艳平,反方的4位辩手是河南普爱黎林、正源牧业张宗胜、联和农牧熊小勇、禾丰牧业朱信刚。李小斌在辩论赛上以正方第一辩手出场,他首先肯定了传统经销商在历史上对农牧行业的发展壮大发挥了重要作用。但是,随着科技的进步,特别是互联网的快速发展及消费方式的转变,传统经销商面临着巨大的冲击和挑战。这些问题主要是:
      一是赊销严重。从80年代开始到90年代中期,饲料工业刚刚起步,市场供给不足,经销商能拿到饲料就能赚钱,这属于经销商的黄金阶段。90年代末至21世纪初,随着饲料工业的发展,市场供给逐步充足,经销商推销饲料,提供生猪回收等一条龙服务,风险增加,利润渐薄。到现在全国饲料产能已经严重过剩,竞争白热化,经销商配合厂家营销手段用到极致。中国的农民搞养殖一直有赊欠生产资料的习惯,这在猪价高、获利丰厚的年代,大家没有多少风险,只是一个支付方式的问题。而现在的养殖户经营风险不断加大,获利能力不断下降,还款能力也大幅度下降,猪价低迷或重大疫情将血本无归,因此,饲料经销商也面临着巨大的资金风险。
      二是利润受到质疑2014年随着湖南百宜、浙江东立等饲料企业高调进入电子商务,饲料行业电商时代大爆发,饲料价格逐渐透明,养殖户与饲料厂之间的信息障碍被互联网铲除。养殖户发现经销商的利润高于自己的心理预期,加之上半年猪价低迷,养殖户长期处于深度亏损状态,更加迁怒于经销商,喊出了“拒绝中间商,还利养殖户”的口号。
      三是传统饲料营销费用越来越高饲料企业通过传统经销商开拓市场的过程中,营销费用越来越高,有些公司的营销费用占到产品价格的30%,这对饲料企业利润造成了很大的冲击,同时,也加剧了终端养殖户的养殖成本。
    然后,李小斌阐述了农牧电子商务的优势。
      首先,电子商务的最大优点是可以无空间、无时间限制,可以随时随地展示销售我们的产品消费者在任何时间、任何地点,只要有互联网,就可以浏览比较、购买自己心仪的农牧产品。
      其次,电子商务由于减少了中间环节,没有门面租金,降低了交易成本减少了资源浪费,因此,网络销售的畜牧产品可以以高性价比的饲料产品回馈养殖户。
      第三,随着越来越多的年轻人进入养殖行业,他们已经习惯互联网的使用,每天的生活已经离不开手机,离不开移动互联网,网络购物将成为他们的生活常态,这些养殖户都会逐渐转向网购饲料。
      第四,新一届习李政府在大力支持发展电子商务,各个地方政府采取多种措施加快电子商务的发展。同时像阿里巴巴这些电商大伽布局农村淘宝,这些都会让越来越多的养殖户转向电商渠道。因此,不久的将来,农牧电商必将终结传统经销商。
      辩论反方针对正方的观点,提出不同的意见,他们认为目前饲料电商只很小的一个部分,成不了大气候,最多算是传统饲料销售渠道的一个补充,他们提出了传统经销商的优势:服务好,物流速度快、产品体验好等。正方其他辩手针对些问题展开激烈了的辩论。最后,通过评委的点评及打分,正方获得了辩论的胜利。

      湖南百宜饲料自2014年4月“触电”以来,用互联网思维不断改造传统业务,网络品牌影响力在全国不断扩大,“百宜云”饲料电商发展策略获得了饲料同行的认可。传统媒体《中国畜牧兽医报》、《南方农村报》、《农财宝典》、《浏阳日报》、《湖南饲料》,网络媒体爱畜牧、猪E网、新牧网、中国饲料行业信息网、中国养猪网等数十家媒体关注报道湖南百宜饲料电商发展的成功事迹。此次湖南百宜受邀请参加第三届中国农牧销年会辩论赛,增强了和同行业朋友的交流,再一次提升了公司的品牌影响力。(文:李小斌,摄影:孙响)
 

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